消费者选房时应理性对待

　　买房之后，房子出现诸多的不尽如人意，盲目购房成为诸多购房者难以抹去的“消费之痛”。

　　开发商有哪些宣传和销售策略，市民又该怎样才能理性面对？

　　“多了解信息，别冲动消费。”专业人士提出建议。

　　冲动之下 购房没有回头路

　　到了谈婚论嫁的年龄，房子便成为了小魏的头等大事。“我就是不能让老婆嫁给没有房子的我。”他说。

　　他先是在周边考察了众多的楼盘，左右权衡之下一直没有下定决心。

　　去年2月，小魏路过了一处售楼处，售楼的场面格外的火爆，满屋子座无虚席，他也走进了售楼处。

　　打听之下，售楼员对他说，“如果今天交定金，每平方米可以省50元。”售楼员说。

　　在多重攻势下，小魏叫来了未婚妻，一起到售楼处“考察”。

　　11楼的一处房子朝向、面积都合适，小魏和未婚妻都动了心。

　　一个意想不到的情况出现了，“还有两家和你们正在抢这个11楼的房子，谁先交定金，房子就归谁。”售楼小姐对小魏说。

　　一看是这个情况，急性子的小魏热血立刻涌上了头顶，马上到单位借钱交了定金。

　　可是入住后，小魏发现，很多意想不到的情况出现了，不但物业不理想，入住一年多了，产权证现在还没办下来。

　　棋盘山地区某售楼处置业顾问杨文（化名）告诉记者，销售人员会用各种的方法去诱导消费者，有的会给消费者施加压力；有的会用精细的讲解去征服消费者；有的能够洞悉购房者最细节的心理诉求，有针对性的进行销售。

　　买房者 全都不理性？

　　或许，99%的人都不能拍着胸脯说自己是理性的消费者。地产营销也蕴涵着博大精深的心理学道理。“所有买房子的人都是不理性的！”长白某项目一位置业顾问说。

　　“这几年，从市民购房心理来看，盲从心理特别强！”沈阳精神卫生中心心理学专家刘长辉说。

　　由于对房价有一个较高预期，购房者经常为了得到投资回报，不顾自己的经济实力和需要，贷款甚至借钱盲目买房。

　　“至尊”、“震撼”、“绝版”等字眼在地产营销中并不罕见，这也是一种“霸道”的宣传技巧。

　　事实上，很多消费者在做出了购房计划之后，并不确定自己要买什么样的房，或者并不知道自己需要什么样的房。消费者所获得的渠道，无非是广告、媒体和朋友的推荐等，这些数据和资料通常是混乱而庞杂的。

　　此时，如果有强烈的暗示出现，甚至不管是什么渠道的信息，消费者就很容易受到暗示的影响，从而做出购房决策。

　　“开发商在宣传时往往会起一个非常好的名字，然后想办法和一些概念相联系，并用一些极端的词汇，这对于购房者都是一种‘心理暗示’。”刘长辉说，“尤其是对于虚荣心强、攀比心强的人来说，就更有效果。”

　　购房时重点考虑生活半径

　　购房者在选房的过程中，即使想要理性，往往也难以系统地考虑。综合分析房屋的各方面因素，才能多些舒心，少些遗憾。

　　“消费者购房可以从区位、周边环境、品牌、价格、户型、物业等因素去考虑。”沈阳精诚置业顾问有限公司品牌总监李昂表示。

　　具体说来，包括楼盘的周边有无污染源，所处位置交通状况如何，生活环境是否成熟；还有楼盘的规划，项目的总体建筑面积、绿化覆盖率、容积率、得房率及各种配套设施的设置等等。

　　“对自住来说，交通一定要考虑，要考虑工作、生活、上学的半径，时间成本。”李昂说。“还有一些个性化的偏好也很重要，比如说噪音，有的需要上夜班的，需要白天睡眠的就要远离噪音。还有就是靠近垃圾站的，虽然价格可能很便宜，但是入住后有异味，给生活平添烦恼。”

　　另外，购房的观念也应该“与时俱进”，比如楼房的朝向与南北通透问题。

　　随着生活节奏的加快，人们在家的时间有所减少，合理的设计和现代化的电器可以使人们更好地调节室内的通风与光线，朝向与南北通透问题究竟有多少影响，是一个值得细细考虑的问题。

　　“其实就是多了解信息，别冲动消费，只选适合的，不选贵的。”李昂的建议道出了市民买房应有的态度。