在自住性需求实现不力并且观望气氛甚浓的时候，开发商都明白，靠降价还不足以完成销售任务，并且普遍的降价将导致更长周期的观望，而且人们的降价预期如同投机消费对看涨的预期一样激烈，也就是说万不得已开发商不会让楼价跳水。

　　而新近泛滥的违章营销应该是开发商开展的真正的第一轮自救，退地并不构成自救效果，毕竟这是关乎政府的行为。如无理由退房，回购，承诺销售，附赠装修销售，分期付款销售，零首付甚至负首付，带租约销售，带升值保险的营销，这些若干年前的旧式营销纷纷被派上用场。

　　作为购房者该如何面对呢？其一是可以有参照物进行自我定价，然后结合自己的购买力来决定是否购买：无论目前市场价是复苏回归还是崩盘，2003年底至2004年底这段时间的房价，相对泡沫小，那时的涨价主要依据于市场需求而不是新增地价，所以有一定的参考价值。也就是说，如果某个楼盘或某开发商推出的房价与这一阶段同类地段价格水平持平或左右不相差太大，则购买决定是可以下的。

　　其二是任何地段任何房源我们都可以设定3%的增值率，伴随一国经济正常发展，物价上涨3%年均速度是可以理解的，也就是作为不动产的投资特点，保证年均三个点的升值是保值概念，换言之如果你想购买的房子价格水平按三个点进行现值还原，达到或与2004年的水平持平，也是可以购买的。

　　其三是哪些类型的房子可以纳入购买参照，还是老三类，即城市老区的商业地段二手房交易均价是参考之一，用以作为购买老城区新房的主要参照价格；第二类是交通型区域的新房低于一个城市的政府公布的房屋销售均价或持平的，这类房子的价格比较充实，相对的如果这些楼盘开展了降价营销，可以考虑；第三类是中高档产品中的有限房源，包括中心区景观房、存量别墅、多层住宅区。